価格ではなく「価値」で仕事をつかむ。
自分の適正価格とお客様をつかむ営業スタイルを学ぶ
デザイナー ／クリエイターの独立開業実践講座 Creators Discussion
あまり値段を高くすると、販売や受注の機会を逃してしまうかも・・・
顧客の売り逃がしや失注の怖さから、相手の予算や意向に合わせて、
弱気の値付けや言いなりの値引き、手直しをしていませんか？
本当の意味で独立を果たすために、まずは「自分の価値」をつくること。
そして、価格ではなく「価値で選んでくれる」お客様との出会いを作りましょう。
【写真】2019年6月15日（土）Creators Discussion
ソロビズが開催したこれまでの講座の様子は、
ウェブサイト＞イベントブログで公開しています。
セミナーで学べること
- Chapter1 【ワーク】スキルや経験から考える「あなたのビジネス価値」
まずは、お客様であるクライアントがあなたのどこに価値を求めているのか？デザインやアイディアに対する価値観を知りましょう。その上であなたの価値をどのくらいに設定するか、ディスカッションを通じて自分の適正価格が分かれば、自信をもって見積や交渉ができるようになります。 - Chapter2 【ディスカッション】強みを活かし価値で受託する「あなたの営業スタイル」
クラウドソーシングサービスで仕事を探すことができるようになり、自由に仕事を受けられるようになりましたが、反面同業による競争が過熱し値崩れが激しくなりました。強みをアピールし自分の価値を認めてくれるクライアントは誰か？ ディスカッションを通じて掘り下げます。
これまでの活動を振り返り、独立開業に必要な自分自身の強みを知り、価格ではなく「価値で選ばれる」デザイナー／クリエイターになるための価格戦略を立てる実践講座です。
セミナーの受講対象
独立後３年以内の法人・個人の事業主、またはフリーランスで
・デザイナー／クリエイター
・工芸などのものづくり／ハンドメイド作家
・アーティスト
・上記の業種で６カ月以内に独立予定の起業準備者
独立形態や業種・分野は問いません。
次に該当する方の参加は固くお断りいたします。
・企業に雇用されている、もしくは専属のデザイナー／クリエイター
・同業者、コンサルティング業
デザイナー ／クリエイターの独立開業講座
講座のコンセプト
デザイナーやクリエイターからの創業相談でほとんどの人が課題にしているのが、クライアントとの接点の作り方、そして価格のつけ方や交渉術です。
独立前は会社の営業が案件を取ってきたり、特定のデザイン事務所から仕事を回してもらっていたため、営業や交渉の経験がないことが原因のひとつです。
そのため、クラウドサービスやデザイナーの下請けなど、仕事がとりやすい手段に流れてしまい、それだけ「単価が安く」「手離れの悪い」仕事が続くという悪循環にはまってしまい、そこから自力で抜け出すのは容易ではなくなってしまいます。
これを避け、独力で「仕事を受注する」ために、
・クライアントが誰で、求めているのは何か？
・自分の強みはどこで、腕前の適正価格はいくらか？
・何をして、どこへ行けばクライアントに会えるのか？
といったことを、きちんと理解し準備した上で、仕事を獲るためにどんな営業をすればよいのか？を考えていきます。
本当の意味で独立するために、クライアント視点のニーズと自分のスキルをマッチさせる（基本編）。自分の強みを客観的に知りクライアントの課題から交渉する（適正価格編）。コンペやクラウドソーシング依存度を下げ、自立するために必要な営業戦略を立てる（販路開拓編）。３つの視点からあなたの独立を応援するディスカッション講座をつくりました。
一方で企業の商品・サービスの開発や経営戦略のサポートを行い、もう一方で、デザイナー／クリエイターの創業支援を数多く受託するソロビズの伊豫田が、両者を知り深く関わる立場からあなたの独立開業に至るアドバイスを送ります。
講師プロフィール
伊豫田 竜二
ビジネスクリエイター
アプトゥルーズ合同会社 代表社員
ソロビズ主宰 中小企業診断士
□プロモーション実績／メディア掲載
niche.uptrues.jp/profile
□Facebook
facebook.com/office.iyoda/
□Twitter
twitter.com/solobiz_JP
新規事業や起業者のビジネスプロデュースを手掛け、多くの成功事例を持つビジネスクリエイター。
付加価値の高いニッチ戦略を使った潜在需要の掘り起こしが得意。オンリーワンのユニークビジネスを作るアイディアが豊富で「人と違うモノやコト」を目指す経営者や起業家から高い信頼と評価を集めている。
コミュニケーション力・プレゼン力を活かしてゼロから始める販路開拓の案件を数多く受託。プロジェクトの事業化・収益化までサポートしている。顧問として支援した町工場の新規事業は、クールジャパン戦略の成果として有名アートディレクターの関与した企業やアパレル大手とともに、内閣府のウェブサイトで紹介されるなど、ものづくりやサービスの分野で様々な支援案件がメディアに事例として掲載されている。
関わった多くの起業者たちはビジネスコンテストの入選のほか、ＴＶ番組をはじめとするメディアで取り上げられるなど、いろいろな分野で活躍中。
デザイナー ／クリエイターの独立開業講座
お申し込み
□日 時
２０２４年１２月２１日（土） １３：００～１４：３０
□配信プラットフォーム
Zoom （カメラＯＮ設定が必須です）
□注意事項
・お申し込みのイベント管理システムに従いリモート参加方法をご案内致します
・参加対象は申込者のみです。1つの申し込みに対し複数での利用はできません。
・相談内容の録画、録音および配信はできません。
□当日のスケジュール
13:00 受付開始
13:10 独立開業講座（適正価格編）
14:30 終了
□参加費・定員 （消費税込み）
7,700円 ／ 定員４名
□お申し込み
フォームよりお申し込みください
Peatix社サイトにリンクします
□主 催 アプトゥルーズ合同会社 ソロビズ事業部
Produced by ソロビズ
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Business Community & Training solo Business Base
Website https://solobiz.jp/
